五台山天气,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv

今日头条 · 2019-04-22

自从糯米到百度今后,就沉迷上造节。37女生节,51劳动节、517吃货节、620五周年甚至最近额718暑期狂欢趴,并且从2014年造到了2015年。而跟着造节活动的推动,当日买卖数据也一向在改写之前的数据,后台和产品的磨合也从“杂乱无章”到“有条有理”,“滚雪球”势能效应现已凸显。

揭露数据显现,当天百度糯米买卖流水打破3.5亿元,同增15倍。其间五台山气候,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv餐饮2.5亿元,出售4万张储值卡,比6月20日五周年活动添加50%;与电影院推出的联名会员卡出售3万张,观影出票量达240万张,流水超越前史峰值的110%。

提到造节,国内互联网造节最成功的无疑是阿里巴巴的双十一,然而在本地日子服五台山气候,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv务范畴,造节大户仁青拉姆却成为百度糯米。从上一年三七女生节开端,到本年的“大活动、小活动”一同推动。除了造节五台山气候,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv传统“吸流量”之外,百度糯米团队还把此前单调的“摆摊”孕夫回农家地推,上升到“帅哥慕秦娇、女仆”协助领票等线下活动。

看来百五台山气候,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv度糯米618在秀买卖额,秀数据流量肌肉的一同,其实还秀心计。一方面触达更多用户,为建立“会员卡”金字塔做准备,一方面用“+”去触达商户,传达出“一同玩”的信号,借此敏捷打造营销事例,来协助本地团队把事例推行给更多商户和职业。

用户:建立会员卡金字塔

做产品都知道,用户丢失是倒金字塔形状。先触达,然后丢失一部分,剩余的才是活泼用户。然后被吃奶再拉新、留存、影响老用户,如是重复,终年堆集下来的用户,才是有中心价值的用户。

在美团、群众点评暂时抢先的情况下,百度糯米要敏捷触达用户只能用“非常规”的方法,比方经过造节来带动媒体、产品、线上、线劣等多种势能的联动。

在详细品类上,餐饮和电影都是大头,尤其是电影票这种价格是刚性的产品最简略撬动用户。由于电影票出售是有规则的,不论途径确保多少销量,都受最贱价格约束。假如售票渠道要贱价出售,只能经过真金白银来补助。这就会给抢先者很大的压力,假如跟进贱价出售,付出的本钱会高许多,假如不跟进,就只能眼睁睁看着用户流向竞争对手。

就像水流有“压力差”相同,用户也有,百度糯米经过活动来给“用户流”添加压力差,撬动足够多的重视。第三方数据显现,7月18日百度糯米买卖额超越了当日本地日子40%。当然,还有一个原因是群众点评在五台山气候,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv当天也组织了71车上路上8活动,分流掉一部分买卖,否则百度糯米能够冲到更高。

当然,一同“造节”的优点是一同开拓商场,能够分食目麝手前的职业老迈美团的商场份额。本地日子服务范畴现在定量和增量商场都董伽豪有极大的空间,定量商场超越1亿活泼人数,而依照微信6亿活泼用户来核算莫小默钟腾,增量商场仍然有5亿用户能够被开掘。

而金字塔的高度取决于底层根底的宽度和厚度,现在百度糯米真在经过“造节”来夯实这个根底。

商户:来个营销公司一同玩

百度糯米宣告出资200亿的时分,其负责人曾良说百度糯米的线下优势很杰出,具有百度糯米和署理两支团队,每天能够有1万人跑在外面跟商户交流。

起先我对这个信息并不伤风,但后来星星物语发现百度糯米的地推团队许多精力放到活动而非单纯签单上,这使得百度糯米能够频频“造节”,而竞争对手则五台山气候,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv很难跟进。由于跟线上电商“刘忠巍造节”比较,本地日子服务的“造节”会触及愈加巨大的线下工作量,从签约、介绍协作、流量预估甚至线下备货等等都需求重复交流。

想想也简略,线上一万用户和一百万用户差异不大,库存扩容相对简略,物流弹性也比较大。而线下三十桌的玩女生餐厅来第三十一桌都得门口等着,许多新鲜资料当天进货有必要当西加米天出售掉,等几聂懿宸天就要出问题了。这些很重很杂乱的线下场景对本地合丰市日子服务类渠道的“造节”是一种约束。

百度糯米的线下优势补偿交流需求的许多本钱,而其“心计”带给商户“营销感”而非“掠夺感”。之前许多渠道都是要求商户供给廉价、更廉价的套餐,而百度糯米这次活动结合线下之后,与商户的付出达到更好的交换,换句伊苏9流浪者的宿命话说,叫共赢。

比方百度诚心诚意付出许多流量,包含手机百度和百度地图,并且百度糯米跟商户进行更多线下的互动营销,此前“帅哥女仆”送电影票、“钢铁侠”、“雷神五台山气候,百度糯米718日流水3.5亿,秀肌肉仍是秀心计?,dytv”、“美国队长”都来与观众互动等靠拢了人气,而有方针性流量的“暑期欢喜趴”也直接给餐饮商户带去消费增量。

独自的大部分本地日子商户在渠道面前都归于相对弱势的集体,他们心里希望多一些渠道能够挑选,也希望多一些方法能够测验。而百度糯米的“造节”逻辑泄漏“一同玩”的信号,重复影响下,许多商户哪怕是跟风看他人做活动的,也开端变成参与者了。

星咲

心计:合力打造会员+生态

天龙之虚竹

处理了苦逼的线下问题胡耀威,信任在接下来,百度糯米还会频频“造节”,来为百度糯米的会员金字塔根底打的愈加宽一些。而有了会员,才干“+”。

在百度内部,经过“别拿班花不妥干部会员”的过滤能够把无效、涣散的流量变得愈加有次序,经过会员来绑定付出、营销、多产品场景交融甚至可能要做的金融。

在外部,百度糯米伸出足够多的触角,在美团和群众点评暂时抢先的范畴另辟蹊径与商户交流和触摸,进而把愈加巨大涣散的外部流量归入到百度系统内进行过滤、净化,从头使用。

在这个渠道上,不同的商户能够找到不同的协作方法,简略的促销、展现,以及深度营销甚至品牌。

我一向觉得惋惜的工作是,团购这种方法关闭了许多商户,但并未成果一个品牌。而群众点评的营销方法陪同了一批品牌生长。现在百度糯米的会员+则能够带给老品牌以线上营销的牵动,也能够给新品牌分食到赖以生存的客源。这便是百度希望打造的所谓的生态,或许叫“会员+”。

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